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title: 'Da procacciatore ad agente… perché l’abilitazione alla professione conviene'
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date_published: '2022-09-13T09:14:18+00:00'
date_modified: '2022-09-13T09:21:26+00:00'
language: it
author: 'Asia Com'
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  - 'Da procacciatore ad agente… perché l’abilitazione alla professione conviene'
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# Da procacciatore ad agente… perché l’abilitazione alla professione conviene

##### _**…PER RIMANERE AL PASSO CON I TEMPI – L’EVOLUZIONE DELL’AGENTE DI COMMERCIO**_

Nel mercato di oggi, dove distinguersi dai competitors, sta diventando sempre più un _must_ per emergere agli occhi dei propri clienti, la **validazione** e la **certificazione** della propria professionalità è ormai un **requisito fondamentale**.
Il percorso formativo che porta all’**abilitazione ad Agente di Commercio**, è indice di competenza e qualità e aiuta a comprendere al meglio le tecniche di comunicazione e le strategie di marketing e di vendita, che sono in continuo aggiornamento poiché il mercato cambia velocemente, soprattutto nell’era **digitale** che stiamo attraversando.

##### _**…PER NON RISCHIARE DI INCORRERE IN POSSIBILE O EVENTUALI SANZIONI IN CASO DI ISPEZIONE**_

Quella del Procacciatore d’affari è una figura professionale non ancora regolamentata da leggi chiare e la differenza con l’agente di commercio è sottile per certi aspetti, ed è stata spesso oggetto di varie cause e disquisizioni in sede legale.
Un caso di studio analizzato dall’**Enasarco** (Ente nazionale di assistenza per gli agenti e i rappresentanti di commercio) sostiene che: poiché la figura del Procacciatore d’affari presume l’assoluta occasionalità della prestazione finalizzata alla promozione d’affari, questi a differenza dell’Agente di Commercio, non è obbligato ad iscriversi all’ente, ma qualora svolga un’attività i cui requisiti siano riconducibili a quelli di Agente, se non iscritto può incorrere nell’applicazione delle **sanzioni** e delle **ammende** previste dalla legge in caso di visita ispettiva.
Questo problema è facilmente risolvibile regolarizzando i propri Procacciatori ad Agenti, i quali hanno l’obbligo di iscriversi all’ente Enasarco per la tutela dei propri diritti.
Per il caso di studio completo [**clicca qui**](http://www.usarcimarche.com/2014/08/20/il-procacciatore-di-affari-non-va-iscritto-allenasarco-ma-attenzione/).

##### _**QUALI SONO I VANTAGGI PER L’AZIENDA?**_

- **Obbligo di esclusiva (patto di non concorrenza) e vincoli di fedeltà**: l’Agente agisce in base a un mandato dell’azienda e NON può collaborare per aziende concorrenti, a differenza del Procacciatore d’affari.
- **Obblighi predeterminati con gli Agenti e/o Rappresentanti di Commercio**, che devono vendere e **chiudere contratti** per l’azienda; con i Procacciatori non c’è nessuna chiusura reale dei contratti ma solo “segnalazioni”.
- Il passaggio ad Agente, aumenta il rapporto di **fiducia** con l’azienda grazie a un **legame continuativo**.

##### _**QUALI SONO I VANTAGGI PER L’AGENTE?**_

- L’Agente di Commercio ha diritto ad una serie di **indennità** dopo la chiusura del mandato, il Procacciatore non ha nessuna indennità.
- L’**Agente è tutelato** dagli Accordi Economici Collettivi firmati tra le Associazioni di Categoria (Usarci in Primis), e le controparti (Case mandanti) nei settori “Industria” / “Commercio” “Artigianato”, per il Procacciatore non sono validi.

Se vuoi conoscere quali sono tutti i diritti di un Agente di Commercio e di come può difendersi, vai sul sito [**www.usarcimarche.com**](http://www.usarcimarche.com/).
Usarci Marche ed E Solution Group sono al servizio della categoria e delle aziende che hanno un forza vendita.

**Vuoi sapere come fare per abilitare i tuoi Procacciatori d’affari ad Agenti di Commercio?**
[**CLICCA QUI E SCOPRI IL CORSO ABILITANTE AD AGENTE DI COMMERCIO**](http://www.evosolutiongroup.it/corso-agente-di-commercio/)