---
title: 'Marketing e Crescita E-commerce e Btob'
url: 'https://www.esolutiongroup.it/corso/marketing-e-crescita-e-commerce-e-btob/'
description: 'Un corso pratico dedicato alle PMI che vogliono migliorare vendite e marketing, adattandoli ai comportamenti moderni dei clienti. Imparerai a identificare il cliente ideale, risolvere i principali ostacoli nel percorso d’acquisto e sviluppare strategie di crescita semplici e basate sui dati, usando anche strumenti gratuiti.'
type: product
date_published: '2025-08-07T12:22:57+00:00'
date_modified: '2026-05-06T08:16:05+00:00'
language: it
author: comste
breadcrumb:
  - 'Marketing e Crescita E-commerce e Btob'
image:
  url: 'https://www.esolutiongroup.it/wp-content/uploads/2025/07/esolutiongroup_evento_sara_gattoni.jpg'
  alt: ''
taxonomies:
  product_cat:
    - 'Business growth'
    - 'Corsi di Formazione'
currency: EUR
availability: out_of_stock
categories:
  - 'Business growth'
  - 'Corsi di Formazione'
attributes:
  Data:
    - '20 Sett. - 30 Ott.'
---

# Marketing e Crescita E-commerce e Btob

## Product data

| Field | Value |
|---|---|
| Availability | out_of_stock |

### Attributes

- **Data:** 20 Sett. - 30 Ott.

### Contenuto del corso

Modulo 1 – Fondamenta del pensiero di crescita sostenibile

Cos’è il mindset Growth

Introduzione al framework AARRR

Motions (Marketing-led, Sales-led, Product-led)

I “lavori” per cui i clienti scelgono i nostri prodotti – “ Jobs to be Done”

Introduzione agli strumenti: Miro, Notion etc

Esempi pratici

Workshop (Growth Matrix & JTBD)

Modulo 2 – Identificare i clienti ideali e raggiungerli utilizzando le risorse interne

Interviste e analisi qualitative (come crearle e analizzarle)

Dati quantitativi e di mercato

Creazione di “Personas”

Introduzione agli strumenti: Typeform, Google form etc..

Applicazioni delle personas – nel marketing, prodotto, vendita

Workshop (Personas)

Modulo 3 – Tecniche di ottimizzazione dell’esperienza clienti (digitale e non)

Mappatura della percorso utente dalla scoperta all’acquisto

Come leggere l’esperienza cliente in ottica conversione (setup, aha, habit)

Architettura dell’informazione per PMI (come organizzare i contenuti, le pagine e i percorsi digitali – come siti web, e-commerce, aree clienti, app

Introduzione ai funnels e ai growth loops

Introduzione agli strumenti per il prototyping: Figma, Canva, Lovable etc..

Esempi: Test di usabilità rapidi, experimenti

Workshop (Analisi dell’esperienza clienti)

### Docente del corso

## Sara Gattoni

### Growth Manager

- I am text block.
- Growth Manager
- Growth Manager

Consulente senior in sviluppo prodotto e crescita digitale, con Laurea Magistrale in Matematica Applicata e Dottorato in Ingegneria Biomedica. Dopo l’università ha scelto il mondo startup, dove ha potuto unire curiosità, concretezza e orientamento ai risultati.
In Smallpdf, ha contribuito alla crescita della piattaforma da 500.000 a oltre 50 milioni di utenti mensili. Ha creato e guidato il team dati e sviluppato Super Sara System, un sistema avanzato di A/B testing che ha supportato per anni le decisioni data-driven del team.
Oggi lavora come Senior Lead Growth Product Manager in Lokalise, dove guida l’ottimizzazione dell’esperienza utente attraverso dati, test e strategie di crescita. Con Gattoni Growth Solutions affianca PMI e startup nello sviluppo di strategie replicabili e orientate al valore.
È inoltre docente e coordinatrice nei master di Product Heroes, dove forma professionisti su product management e crescita aziendale con un approccio pratico e strategico.